据了解，泉水2018新中式红木家具展集结了当前中国新中式家具市场中最具活力的100家品牌1000件新品，泉水包括东成、忆古轩、志成、国方家居、雍博堂、匠王、顺泰轩、长汇、博大、雄业、创辉、风雷益、水雨轩、昊园、古木印象、御华轩、榫卯大师、镜观、培木、玖月、富亨利、伟世鸿泰、龙博士、大丰和、宝麟、一鸣红、沁园居、雅宋、名义等

这种方式可以为销售不好的经销商提供销售方法，叮咚还可以赢得更多经销商的信赖和推荐，进一步提升经销商的忠诚度。当市场部的营销人员遇到经销商的选择、福音符退出和奖励等问题，因为缺少统一的执行标准，处理起来便过于随意，很容易导致人情化管理。

但这种管理模式在经销商发展初期、金字或者说还不成规模的时候的确可以用，金字但是当经销商发展到一定阶段，尤其是涉及到市场开发、终端管理、促销推广、仓储管理、物流管控等就很难厘清，在这个阶段往往会出现交接新品滞后、终端差、费销比控制不当、物流不及时等现象。招牌A公司的现状决定了其无法对每一个经销商实行一对一的精细化管理和服务。在不同的时期用不同的思维逻辑来准确把握品牌定位，越亮掌握产品更新换代的时机。

02解决方案通过上文我们可以看到，泉水A公司的渠道管理存在明显的不足，泉水问题十分突出，管理者如果想要将企业继续做大、做强，就务必要改善现有的渠道管理体系，具体对策如下：强化经销商盈利能力如今，红木家具市场的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。叮咚3）扶持经销商A公司要把握好经销商跨阶段遇到的问题：帮助经销商做好3~5年的发展规划。

福音符（来源：第四十七期《品牌红木》杂志赵艳丰∕文）。

3）建立终端的服务手册包括门店推荐、金字终端产品展示、终端活动规划等。招牌生产商说奥古曼买家在努力压低原木的价格。

奥古曼原木价格走低，越亮一部分原因是中国买家对加蓬和刚果布拉柴维尔的奥古曼木皮比原木更加感兴趣。据非洲生产商表示，泉水尽管欧洲假期到来市场放缓，其他市场对奥古曼原木需求仍然坚挺（中国市场除外）。

目前，叮咚非洲奥古曼原木（等级LM）FOB报价为200欧元/立方米。数据来源：福音符（朱光前，福音符中国林产品指标机制）随着俄罗斯汇率的大幅下降，俄罗斯原木的价格优势将进一步体现，2015年，俄罗斯原木的进口量很可能超越新西兰原木